未來五年、三年或一年的工作規(guī)劃應(yīng)該怎樣制定？企業(yè)中長期干什么、靠什么和怎么干等？我的企業(yè)戰(zhàn)略不能適應(yīng)環(huán)境變化的要求，如何準(zhǔn)確定位？企業(yè)發(fā)展迅速，但我總覺得自己疲于戰(zhàn)術(shù)事務(wù)分身乏術(shù)？如何打破家族傳承不過三代魔咒？如何通過組織職能戰(zhàn)略的管理，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施或大規(guī)模技術(shù)應(yīng)用的成功？如何根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化"隨需應(yīng)變"地進(jìn)行組織戰(zhàn)略調(diào)整和實(shí)施？ 

　　戰(zhàn)略規(guī)劃回答組織在哪里、去哪里以及如何去的問題，這些問題關(guān)乎到組織的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，是組織發(fā)展的方向性問題。

一、頂層設(shè)計(jì)模塊

（一）常見問題：

1、戰(zhàn)略分析：

（1）戰(zhàn)略管理的觀念淡薄，決策層陷于戰(zhàn)術(shù)事務(wù)，疲于奔命、分身乏術(shù)。

（2）諱疾忌醫(yī)，對自身能力和弱點(diǎn)分析不到位，導(dǎo)致發(fā)展定位不準(zhǔn)，戰(zhàn)略的前瞻性弱。

（3）目光短淺，對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化認(rèn)識不足，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，變化頻繁。

（4）缺乏全面客觀的定量分析手段和工具，戰(zhàn)略規(guī)劃成為無法推演和驗(yàn)證的“空中樓閣”。

2、戰(zhàn)略制定：

（1）機(jī)會主義嚴(yán)重，盲目多元化，資源過度分散，不合理的業(yè)務(wù)組合拖累主業(yè)發(fā)展。

（2）戰(zhàn)略決策缺乏科學(xué)論證，戰(zhàn)略決策隨意性大的現(xiàn)象頻現(xiàn)。

（3）戰(zhàn)略規(guī)劃流于文字形式，做給別人看，對外可講，對內(nèi)不可用，缺少組織內(nèi)部的理解和支持， 無法起到統(tǒng)一認(rèn)識和凝聚員工的作用。

3、戰(zhàn)略實(shí)施：

（1）核心競爭力不足，難以支撐戰(zhàn)略的實(shí)施，戰(zhàn)略也缺乏對構(gòu)建核心競爭力的考慮。

（2）戰(zhàn)略缺乏有效的執(zhí)行手段和措施保障，“重戰(zhàn)略制定，輕戰(zhàn)略落地”，戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)運(yùn)營兩張皮，形同虛定。

（二）原因分析：

1、企業(yè)急功近利，只看眼前，不關(guān)注中長期發(fā)展

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)形勢良好，危機(jī)意識不足

3、安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)步

4、欠缺企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的相關(guān)理念與方法

5、缺乏市場調(diào)研分析，不了解客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭對手情況

（三）解決方案：

1、以“統(tǒng)馭六驅(qū)系統(tǒng)”為企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的理論指導(dǎo)依據(jù)

2、以市場調(diào)研、SWOT、STOP分析為工具，設(shè)計(jì)獨(dú)特價值主張的商業(yè)模式

3、將企業(yè)頂層設(shè)計(jì)分解為年度經(jīng)營計(jì)劃并落地實(shí)施

4、通過六維領(lǐng)導(dǎo)力提升企業(yè)家經(jīng)營境界

5、打造開放式組織

6、系統(tǒng)方案：導(dǎo)入“一體兩翼六驅(qū)模型”進(jìn)行企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建企業(yè)競爭力

（四）預(yù)期效果：

1、明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式

2、優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合

3、建立開放式齒輪組織平臺，打破行政式管理

二、年度經(jīng)營計(jì)劃模塊

（一）常見問題：

1、無年度經(jīng)營計(jì)劃，將目標(biāo)等同于年度經(jīng)營計(jì)劃

2、制定了年度經(jīng)營計(jì)劃，目標(biāo)還是無法達(dá)成

3、分蛋糕而非做蛋糕的計(jì)劃，年度經(jīng)營計(jì)劃只有目標(biāo)分解，卻無策略分解

4、以日常事務(wù)性工作為主，缺少改善性工作

5、重點(diǎn)工作未立項(xiàng)，更未形成項(xiàng)目管理機(jī)制

6、未按“營銷價值鏈”理論將客戶需求層層傳遞給后端，前、后臺運(yùn)作脫節(jié)

7、基于感覺、經(jīng)驗(yàn)，缺少經(jīng)營管理數(shù)據(jù)分析

8、未建立全面預(yù)算計(jì)劃

9、失控后果：年度經(jīng)營計(jì)劃形同虛設(shè)，達(dá)成率低

 （二）原因分析：

1、領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，認(rèn)為年度經(jīng)營計(jì)劃可有可無

2、年度經(jīng)營計(jì)劃編制與管理無專職部門、專人統(tǒng)籌負(fù)責(zé)

3、缺乏年度經(jīng)營計(jì)劃編制的系統(tǒng)方法

4、前期市場、客戶調(diào)研不足，數(shù)據(jù)分析不足

5、只注重短期發(fā)展，欠缺企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃

6、重年度經(jīng)營計(jì)劃編制，輕年度經(jīng)營計(jì)劃推行

7、無人追蹤年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行效果，也未將年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行效果與責(zé)任人的年度績效掛鉤

 （三）解決方案：

1、制定做蛋糕的年度經(jīng)營計(jì)劃，建立從戰(zhàn)略—目標(biāo)—策略—立項(xiàng)—需求—項(xiàng)目管理—年計(jì)監(jiān)控與考核的年度經(jīng)營計(jì)劃管理循環(huán)

2、建立全面預(yù)算管理機(jī)制

3、建立項(xiàng)目管理機(jī)制

4、編制前期進(jìn)行充足的市場、客戶調(diào)研及數(shù)據(jù)分析

5、導(dǎo)入月度經(jīng)營分析會，提升管理層經(jīng)營能力

6、簽署《年度經(jīng)營績效合同》，將年度經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成率與收入掛鉤

7、系統(tǒng)方案：導(dǎo)入“年度經(jīng)營計(jì)劃”系列工具模型

 （四）預(yù)期效果：

1、開展市場調(diào)研、客戶需求分析、數(shù)據(jù)分析

2、制定各部門年度經(jīng)營計(jì)劃、公司年度經(jīng)營計(jì)劃,并組織研討修正

3、導(dǎo)入全面計(jì)劃

4、清晰當(dāng)年工作方向 與重點(diǎn)，并分解到月度計(jì)劃落地實(shí)施

5、建立項(xiàng)目管理機(jī)制

6、管理層與企業(yè)簽署《年度經(jīng)營績效合同》